我们喜欢通过以前的客人查看他们所做的,他们的企业是如何做的,以及他们正在努力的新项目。今天,我们有一个串行企业家,以前展示了以前谈论他的经历和他的最新企业,Marketm8.。赶上它总是很好凯兰雷斐.

加入您的主人戴夫汉密尔顿Shannon Jean.他们了解如何Marketm8.通过他们的数字营销活动帮助各种规模的企业。

戴夫汉密尔顿0:00
欢迎回来的是,伙计们在这里的另一个星期的小型商业展,6月3日。在这里,我们仍然来自我们的检疫掩体分开但每个人都很酷。

Shannon Jean..0:13
是的,你去了。你说对了。是的,我’本周兴奋不已’S表演。你知道,我喜欢做小商业展的最佳事情之一就是’允许我与一大吨的人联系,否则我否则会有一个更加艰难的时间,以及我的人’在过去几十年中,过去成为朋友,看到他们的东西’重新与他们的公司一起做,并在节目中,然后开始让他们回到后来并谈论这一点的新企业,所以我们本周拥有其中一个客人。和我’我真的很兴奋

你知道,学习看到他的东西’S一直在与听众分享。

戴夫汉密尔顿0:49
当然。使用I.’m gonna I’我会挑剔你在通过任何面试时所说的事情真的是’t isn’采访是什么。但是你说你在谈论你,他知道

关于Covid-19的思考。及其对各种行业的影响。而且你可以在这里听到面试,以获得Carolyn’对所有这些的想法。但是你说,希望我们 ’在这个Covid-19件事的后端。你真的觉得我们吗?’重新在此后端?

Shannon Jean..1:16
我做。

戴夫汉密尔顿1:16
好的,那’s good,

Shannon Jean..1:18
特别是鉴于我必须进入这里的当前事件。是的,我真的认为我们在它的后端并学习了很多关于它的更多信息,而且事情会迅速扩张。我认为今年第四季度,我们’你知道,它’在这里是一个艰难的几个月,回到几个月后回来回来打开,但下降将是光荣的。 2021我认为只是充满了机会。

戴夫汉密尔顿1:45
2021年将是我仍然认为这是咆哮20s的那种对我们来说。是啊是啊。真的。是的。

我认同。我的意思是,它’清楚你知道,从喜欢,你知道

所有的东西’在这个过去的周末发生了这个星期,人们已经击中了他们的激烈疯狂和很多良好的水平,以及很多危险的方式。绝对地。而且坦率地说,它’s, you know, it’太可怕了一些发生的事情。而且,我可以’甚至偶然地包裹着我的头,但是是的。

你知道,但我们很多’re看到的是人们对走向路边的社会疏远准则。是的。所以我们’再知道,我知道的很多几个星期。是的是的,

Shannon Jean..2:32
We’知道。哇,好的。它’不仅仅是佛罗里达和格鲁吉亚,所以因为他们避风港’看到它的增加,对。他们几个星期前开了,但现在全国各地,你知道,大量的人群,所以,是的,我们’ll find out. We’我找出来和我’乐观,你知道,就像其他一切一样。我们通过这个国家的一切,我们’LL也通过了这一点。它 ’LL是那些喜欢今天倾听的人,帮助我们通过这种东西。和那些你知道的人

想要解决问题的富有成效的人员,想去上班,想在一起做事,那’s what’S会更好地让事情变得更好。是的,行动,男人,它’行动。好吧,我们说,好吧’我们在这一切的开始时我们所说的是,你知道,首先弄清楚如何生存然后唐’停止,然后弄清楚如何茁壮成长。并且有些人是有点搞清楚,你知道,有各种不同的方式,这很好。绝对地。很多机会。是的,很多机会。好吧,当你创造新机会时,你’再将需要一个放置物品和寄托的地方。然后’我们的赞助商Linode进来的地方。因为在Linode Comm Slash SBS是你的位置’ll去设置服务器。而美丽的部分是Linode一直在这样做了很长时间。他们确切地知道确保您可以拥有非常有效的服务器真正有效的服务器,因为他们知道如何使事情有效地运行。即使你’re at something

戴夫汉密尔顿4:00
他们的5美元纳米节点服务器,在那里它字面上是,你知道,一个月五个雄鹿队,你可以设置一个服务器。很酷的部分是,如果你喜欢,命令行和所有疯狂的东西linode都会为你得到它。它’如果你不这样做,那么所有的服务器,虚拟且否则,都可以易于访问’像那些东西一样,甚至是你喜欢它,但你不喜欢’T想处理它,没问题,使用Linode Cloud Manager和你’好好去。您可以在同一系统中设置WordPress站点或VPN,如果您愿意,可以从他们的云管理器中完成,并且可以’T必须转到命令行。他们真的知道他们是什么’在做。你必须去检查一下。通过访问Linode Comm Slash SBS,您可以获得向您的帐户中添加20美元的信用卡来源’s li no e.com斜线SBS。是的,这意味着您可以免费获得四个月的纳米服务器,因为您’重新显示该节目的听众。所以去看看。

Linode. .com斜线SBS,当然我们感谢Linode赞助这一集。那’s what I got here. I’虽然期待着与Kellan在这里与Kellan交谈,在我们与Kelin谈话之前,您有其他任何东西?哦,男人,我’m ready to go. Let’做它。好吧,他’s Shannon Jean. I’M Dave Hamilton,这是小商务秀!

凯兰雷斐5:19
那 quick prototyping, that experimental kind of mindset. You know, if you take too long to try to craft or develop something and just go get your focus group feedback and keep iterating iterating iterating. Never go to market, then you’只浪费时间。所以最好的事情是遵循的那些最低可行产品的精益启动心态,将其拿出来,让商业用它。

当我说商业时,它’真的喜欢你有一个客户’s paying. You can’T只是把东西送走并询问人’意见。你必须有真正的买家

Shannon Jean..6:08
所以我们喜欢与以前的客人一起查看他们的方式’re doing what they’重新到达。我总是提到了几年内接受采访。

It’很高兴看到他们的企业是如何做新项目正在进行的。所以今天我们有一个串行企业家。那’也是一位串行客人。在小型商业秀,这将是他的第三次。我刚刚告诉他,你知道,如果你继续开始新公司,他可以继续回来。所以’总是很棒。是的,它’总是很高兴与Kellen Raff一起赶上。凯文,谢谢今天加入我们。一世’很高兴和你谈谈。是的。谢谢你让我在香农上。和戴夫。是的,那’很酷。所以我想回去真的回来,你知道,当我们遇到时,我觉得这么音乐,你知道,你在为DHL工作,对吗?是的。做物流和国际的东西。我认为如果我记得正确,请花几分钟,谈谈从公司世界中跳跃。

开始你的第一个生意,因为你’你知道,你知道这个次数,你知道,我’遇到了很多人,这对航运公司工作,很多人都谈论自己独自做自己的事情。他们’re始终着迷,也许是因为他们处理这么多小企业。它听起来很棒,至少来自外面。

但大多数人都留在了因为它’安全下注。是什么让你有点让它变得跳跃?然后一遍又一遍地做?

凯兰雷斐7:25
耶,当然了。它’很有趣,因为我实际上是我有DHL的职业生涯。甚至在我们见面之前,我也在学院工作了DHL。而且我被国际虫子弄得一点,真正喜欢所有的,你知道的,一旦我毕业于UC Santa Barbara,就会毕业,申请了一个职位去亚洲,我曾在经营机场运营物理运营的关岛那里。然后

我的一位客户再次有点,实际上正在寻找一些人在美国扩展他们的业务,所以我搬回了

到洛杉矶。这真的是我的第一种创业

使命。它被设定为10,000美元,开设办公室,开设一家公司并完成所有这些公司。我们在三年内延长了该公司在销售额约500万。它真的是用火灾的审判,非常不舒服,但与此同时,就像只是超级宝贵的课程一样,并开始开发产品,为大型盒子店开发了数百个产品,私人标签的东西,以及我们自己的标签。然后,在2003年,当洛杉矶港口罢工时,让我失业,我在那一点上的水上送到了水上,这就是它。所以当时,我就像,我要做什么,我’LL回到DHL,这次我想进入销售。所以我搬回了家里,你知道,回到湾区,并申请进入级别的销售位置,并得到了,然后你实际上成为我的客户,我没有’甚至必须卖给你一个美好的一天。那是。

我记得它如此清楚地记得杰森,他是你的帐户代表,在他得到了晋升之前,得到了促销并向你介绍了你,我出来了,看到了你的业务并征服了,你知道,改进和修复了所有苹果产品的翻新和维修。 , 正确的?是的,那’右。是的。是的。那’好东西。所以是的,你’与你和你的妻子一起工作。那么酷的是,你知道,就像我和你的关系一样,我有大约200所客户,我不像我和你那么紧密地抚摸,但能够进入前门和谈论战略和扩张和扩张客户,你知道,客户价值类型的企业家和高管的东西,也是在后门,看看业务的限制真的是如何运行的东西,你知道,身体上可能在那里的挑战。和我继续前进并开始我自己的业务的动力是我刚刚完成我的MBA,DHL和经济今天都开始。

坦克。如果你记得,我们就可以了’甚至甚至正确相信。我记得他们解雇了我,我就像,geez,它’大约是时候,你知道。

但是,像DHL那样有点像DHL在美国那样减少90%,对吧?我之前离开了,因为它只是,我的意思是’如果可以的话,是不可能的销售’无论如何都要提供服务,所以

我制作的是咨询业务的最佳实践。我意识到,你知道,在那里看到了这么多公司,在线零售商,特别是或品牌,那里’真的很有价值,我可以只添加一个单一的专业人员。所以我出去了和留下了DHL,开始了最佳供应链的第一版本,只是一个不同的名字。基本上,我们’ve命名为您的声音,在您知道的情况下,每年的五个,六个,六个,六种整理物流项目,外包物流,向第三方物流公司,向新国家扩张,与联邦快递和UPS重新谈判合同,并在做方面非常成功那我们开始开发一个软件。我做了一份合资企业,我谈到了,我想到了大运河的第一集。是的,大运河。确切地。通过天使的整个筹款播放。然后进入一个筹集了大约六个或700万美元的阶段。全部专业团队真正成长并扩大公司。然后在2018年,我们最终将业务销售给Ch Robinson.and,然后我基本上只重新开始了我的供应链练习,你知道更多的咨询。那’很酷。所以,是的,这是它’是一个有趣的骑行和它’很高兴与品牌和客户完美地工作。就像你们在TechRestore一样。

Shannon Jean..12:02
是的,它 ’好的,好的东西。我仍然希望在某些时候在邮件中获得DHL发票。这些年后,我的意思是,我们去了,有数亿美元的差异并试图经历它只是一场灾难。我没有’在你提到它之前考虑过它。所以,但是是的,它’s a tough thing.

凯兰雷斐12:24
是的,它 ’很难做的事情。我的意思是,即使是另一个大男孩也是那些有挑战的人,发票和它’s, it’肯定是一个真正的问题。以便’我们实际推出的服务之一是审计服务,以确保您’重新建立正确,然后代表如果你不好’t.

戴夫汉密尔顿12:40
好吧,那’s I mean, that’s smart. It’■问题,您知道,存在,并且您知道,如何存在以及如何寻找它。那’s, that’s, that’s, that’■建立了好的企业。是的,

Shannon Jean..12:50
那’通过识别那些问题来杀死杀手。所以我知道,你有很多事情。我总是认为戴夫和我有很多事情,但后来我看起来像你的LinkedIn个人资料,然后是Sec Man,看这个。他’s doing this. He’s doing that he’■使用最佳做事,用Jensen Logistics做事。现在你’我们得到了这个新的公司市场伴侣我们’重新谈论下一个。你如何有效地管理你的时间?并优化对你每个公司的影响’参与?我的意思是,它只是充满了委派,或者你确实浸没了,因为那’是一个挑战,我发现自己是,你知道,我该怎么办?’最好的优化方法?你知道,我的时间,你知道,你是怎么做到的?

凯兰雷斐13:34
是的,不太好,大多数时候。冥想有助于很多。焦点,你知道,真的专注于焦点。卧室化,我’vere一直可以做得很好。你知道的,像谷歌日历这样的日历可能是一个。是的。并感谢上帝为我的团队。这对我来说真的很有帮助了我的封锁和解决操作。 Hubspot,这是最杀手的CRM和营销应用程序也是如此,你知道,就像你可以进入的链接,以便安排像我不一样的会议’曾经回去选择时间和哦,不,那个时代可用哦,我们可以改变它吗?在哪里’s zoom链接?喜欢,我不’这一切都这样做了。我只有一个小点链接,人们点击它并在我的日历上设置一段时间。它是伟大的手机,因为我’在过去的五年里一直在旅行,可能至少每隔一周。所以,显然,您知道,您知道,应用程序和电子邮件有很多帮助。但我认为更深刻,它’敏捷战略。我学习了这个过程做软件开发。一世’M确定你们熟悉敏捷过程,在那里你基本上建立了一系列的工作Sprints周期。我们做了一个星期的周期。所以每个星期一都是星期一,每个星期五都是星期五。我们在这两天的两天内完成了我们的会议,几乎介于两者之间。所以我的团队可以用文本联系我的手机,如果是的话’是迫切的东西,但如果我很少,我很少’我错过了一个会议,那’我唯一一次收到他们的文字。他们都在局部使用懈怠,但我不’t, I don’T需要在那里。所以这是很多代表团。它’很多,你知道,为人们提供自主,能够为自己做事。而且,你知道,我们真的很少有火灾。它’非常好。然后为我提供更具战略性的时候,与客户更加富有成效,实际上坐下来,写下营销信息和那样的营销信息。然后还给我时间每周与每个团队一起开出一场会议。

Shannon Jean..15:49
那’很酷。是的,有意义。这敏捷。听起来像是去的方式。

戴夫汉密尔顿15:55
这听起来听起来像你’在你雇用敏捷的事情时,我认为也许是非常纪要’这是它的成功的关键,它与之相反,而不是采用其中的一些东西,听起来像你已经在做什么。

凯兰雷斐16:13
完全。而且我曾经不是那样。我曾经像那天结束一样,好吧,好吧,我们今天实现了什么,但你知道,但在那里,你知道,周几周,真的有助于,你知道,要耐心等待,让事情感到耐心发生而不是试图强迫他们,他们确实发生,特别是当你让人们这样做的自由时。

戴夫汉密尔顿16:33
好吧,那’是关键,右边是让人们给予你的自由,是一定程度的自主,让他们觉得自己的拥有,并且可能想这样做,而不是哦,是的,迈克,你知道,有人呼吸着我的脖子。

凯兰雷斐16:44
完全。另一件事是在这里设定报告的期望’例如,营销团队每周五负责报告某些指标。所以我不’t have to ask them

It’而不是养成哦,就像我一样’看到许多企业主,今天的销售额是多少?或本月的销售额是多少?和他们’RE提出问题,然后他们必须等待回应,让人们紧张,而是只是说,嘿,每周五下午给我销售。然后让个人报告说出来,只是养成它的习惯。然后现在’没有更多的谈话,你知道,它就会发生。如果它没有’t happen, then there’谈话。但是’s that’不同的谈话。正确的?所以是的,绝对是。是的。让’s go. So, yeah.

Shannon Jean..17:31
因此,为我们提供有关新商业市场伴侣的详细信息。启动另一家公司的推动力是什么?你们在那边做了什么?

凯兰雷斐17:41
是的,所以我’在20多年的客户面临的销售中,你知道,与营销密切合作,成为提供要约的人,你知道,建立客户。和我’看到营销真的很好,我’看到它做得很差。在大运河。你知道,当我们拿走所有这些资金时,很多都是为了营销很多销售和营销的资金。所以我知道,你知道,在全国各地,你知道,在会议和部分,你知道的,创造营销内容并看到它是如何完成的,真的爱上了它。而且,我感觉终于我可以缩放自己,而不是一次销售,而不是一次与一个客户交谈,而且你知道,这一切,这在长远来看,它更有价值。因此,当我离开我的运河时,我开始一些销售代理的东西,我们正在帮助我们的合作伙伴公司与他们的服务带来市场,并且你知道,让介绍的推荐和类似的东西。然后我 ’D在开发CRM流程方面有很多经验,从实施到培训和使用CRM自己的一切。所以你知道,来自Zoho到Salesforce的每个人都知道Hubspot。尽管两者之间,我看到了Grant Conals如何与Salesforce一起使用,并且真正喜欢它。很多正在努力工作的人’喜欢它。显然Adobe喜欢它。然后’为什么他们为此支付了数十亿美元。

它非常昂贵。因此,大约一年半前,我们决定咬住子弹以获得最佳和实施集中。他们刚刚推出了一个CRM系统自己。它很轻,但非常灵活。因此,我开始聘请一个团队并在集邮中建立所有销售和营销的过程。然后,大约七年或八个月前,Hubspot接近我们并说,你知道,嘿,你们的人真的是前进的,真正使用CRM嘛,你怎么看待销售代理像销售合作伙伴关系?所以我们成了Hubspot的合作伙伴,对他们来说真的很好地支持,你知道,不同的入境策略真的只是学到了很多。这是痛苦的。全年就像,你知道,学习可能非常痛苦,也可以非常昂贵,特别是当你有一个你的团队’重申它。但它非常值得。所以我们去年完成了对基本上衍生一个名为Marketm8的数字销售和营销机构感到非常有信心。

然后’我们如何开始。所以我们’一直在实施集中。我们’在LinkedIn上一直在做所有着陆页面和形式和优惠和入站营销。很多集成系统甚至是Salesforce和那样的东西。你不’t必须使用Hubspot CRM您可以使用任何。这些日子与API的一切都是可连接的,而是呀,只是完全爱上它并开始看到它的工作并意识到这可能是整个业务。

Shannon Jean..21:02
那’很酷。所以如果你们在做的话,你知道,我的意思是,就像你一样,从你说的一切都说LinkedIn东西直接营销社交媒体每次点击广告宣传我的意思是’非常宽阔的是?

凯兰雷斐21:17
是的,我们不是’T在每次点击付费中尽可能多地在每次点击付费,但所有其他东西绝对更加社会内容创造和分发。随着有人告诉我内容是国王和分销是女王,她王牌’s, and it’S超级真的就像你可以写下最好的白皮书,但如果没有人读过它,那就’完全毫无价值。

Shannon Jean..21:39
是的,绝对。是的。所以你知道,我看看这个东西,作为一个小企业主,你知道’我们非常喜欢你说,让你的内容和那里’S这么多不同的地方和场地的片断,就像你知道,我在哪里专注于此东西,我想象的’是你知道的客户类型,你知道的中小型企业需要帮助,你知道,也许微调你知道他们的信息,你知道是否在哪里’S LinkedIn或Instagram或者你知道,Facebook,是你的客户类型吗?

凯兰雷斐22:12
是的,完全。所以我们做了很多策略的东西,并在创建消息和谁的初创公司’是目标市场以及如何接近它们,是什么 ’提供所有这些。但我们也有很多与企业合作的经验。因此,我们有几个客户的大约尺寸收入,在哪里’LL帮助他们的特定程序’重新启动新部门或某个领域或某个渠道,例如LinkedIn,例如销售人员的公司页面和专业配置文件,然后帮助他们创建流程,然后实际执行进程。所以我们的工作很多’re we’在传统上,通过营销人员在内部完成。现在,有事情只是需要更快地规模’s it’速度更快地聘请像我们这样的服务。

Shannon Jean..23:06
当然。当你与这些人见面时,你’研究项目,我的意思是,您是否听到了对数字营销的常见误解?一遍又一遍,和相似之处?你们如何克服那些?

凯兰雷斐23:22
是的,我认为数字营销是一个误解是昂贵的。而且你知道,人们相信,因为它是它’非常昂贵。如果你 ’阅读营销就像Facebook或SEO,或谷歌广告一样。那’S超级,超级昂贵。但营销本身基本上正在观察自己的业务和服务,你做到最好,然后将该信息提供给您的目标市场。如此效率低下就是邮寄每个人在邮政编码中非常有效地将你知道,更专注和有针对性的,然后唐’只需发送它们一条消息,您必须向他们发送12条消息’如果你知道,你知道,如果你只是保持,你知道,冷呼吁整个列表,你的目标是到目列表的底部,转动页面’没有上班,你真的需要专注,并给你知道,赋予时间和能源,这位前景你真正想当时成为客户。而且,你知道,我相信营销真的是DIY,就像,你绝对可以自己做到这一点。当你想在想要缩放时开始花费多少钱。所以当你发现一条有效的消息时,那么您当然可以在现在开始在广告上花钱,但你不’想在一堆广告上扔一堆钱,然后看看有什么作品。因为它’只要你停止花钱,那么你的需求就会干涸。

Shannon Jean..24:53
你必须测试然后迭代右手?看看有多许可证的测试是什么让某人参与了12次。

凯兰雷斐25:02
是的,那’这似乎是对的。是的。它确实如此。令人震惊和沮丧

戴夫汉密尔顿25:09
那 number that’S低于它第一次听到该号码的次数,你知道,20多年前有20多年前的东西,它在20多岁时很热,几乎是多倍的数字,当它时是第一次向我解释,你知道,一对一的营销,如,

Shannon Jean..25:29
也许现在现在就是这样’更专注,你可以是的,也许可能会加速它好像你一样’re, you’首先让它到合适的人,你知道,这将是有意义的。

戴夫汉密尔顿25:38
当然可以。

凯兰雷斐25:39
它确实如此’平均,右边有时候’S,你知道,你知道,例如,你有一个会议,你有一个会议,然后他们要求,你知道,只需设置一个帐户,但它’更多关于这一点的事情是唐’如果你决定这家公司,请放弃’如果你打电话给他们,那么如果你打电话给我们的人说我们说,他们会追求他们的款项’没有感兴趣,这就是他们的’训练有素要做,这些天必须做,因为这么多的出站呼叫或向他们拨打电话,对吧?你只是说’s okay. And I’我会照顾不,我’ll, that’s, you know, let’S转到下一个。所以尝试一些不同的东西。大学教师’T称之为同一个人。你准备好买了吗?它’更像联系,您知道,控制器适合金融解决方案或联系客服。如果你认为那里’是一些你可以在那里提供的东西。要求介绍。那’s what’对LinkedIn非常令人惊讶。而且,是的,这很疯狂。所以我上周刚刚在LinkedIn上打了10,000个连接。是的,它’s insane. I can’甚至相信,它’难以追求我,我可能有,你知道,150个连接请求有点坐在那里,我经过,右边,待决,但点就像,我拥有所有这些连接,我可能会得到一个要求每月介绍给其他人。所以我的网络。

我的意思是,这些通常来自我上周的那个是来自一个vc说,嘿,我’M希望聘请这个人作为我的一个初创公司的首席执行官,你知道,你能给我一些背景吗?是的,我认为每月一个和它’为什么人们没有要求?雅知道,是的,只是因为,是的,个人介绍值得这么多钱。我的意思是,而不是给他们打电话12次,你知道,并且有20%或类似的东西,你知道,是的,我’M总是震惊人们如何忽略LinkedIn和权力,对您的信誉,您的信誉,您的网络,您知道,在该网站上,那个平台,如果您愿意,它真的很强大。所以,与之交谈,你是否积极招募那些追随者或你的系统’您使用的是,您使用的是市场伴侣是如果是一个,你知道,业务正在向你提供帮助,并希望您在那里使用您为自己提供的技术提供的技术?完全。那’是我们的主要服务’re offering where we’看到最成功的是LinkedIn,你知道,利用LinkedIn,我们在大约六周前做了一个网络研讨会,左右是你能做的事情。它’完全免费。你不’不得不付钱。我的意思是,我建议你每月获得79美元的销售导航员,但它’值得重量。你不’T必须支付任何广告。你可以建立,你知道,一个好的网络,你可以保持头脑。

我的最大客户现在是六周前的最大客户,嘿,嘿,我’M刚刚获得这家全球三个Peel,第三方物流公司的工作,以运行新部门。和她’s喜欢,我爱你’在linkedin上做。我喜欢你写的方式。

你的内容我想让你得到了,你知道,你们有人帮我上网吗?它’s like she’如先售。很好,你知道吗?是的,对。你给了我一个提案。哦,我的天哪,这很棒。以便’什么是附上的。那’你知道Hubspot也教过我们,你知道,你做了所有这些内容创造和消息和所有这些东西。然后你有一个很好的形式,当有人准备就准备就绪,然后他们可以继续做到这一点。然后节省你的时间。所以你不’不得不尽可能多地追逐人。哦,他们’那里。就像我说的那样,你’为他们提供了可信的资源。他们’重新来找你。所以整个关系中的销售促销,基础完全不同,对吧?

I’在那个附上的坚定信徒是它的’这么个人和那个’s, that’s why we’重复销售和营销。我们’代表销售专业人员进行营销。所以当他们看到你知道品牌和这个人时,当他们知道这个品牌时’他们那个人’re

联系他们’re not, they’重新聘请公司并致电他们的一个800号码’re going to, they’重新联系Dave或Shannon,因为他们一直看到他。所以我们所做的是,我们帮助建立战略和消息传递,您知道内容日历。然后我们与Hubspot集成,以跟踪它全部。所以,你知道,我们也可以做,你知道,跟踪我们的公司’re试图吸引,然后在这些公司进入特定角色的人,然后跟踪他们的消息数量’你收到了,我们发送了什么信息?我们打电话给他们吗?我们还有谁知道该公司?利用这些关系?是的,那’s good. It’s really smart.

Shannon Jean..30:44
是的,那 is good. So I want to ask you a couple of kind of timely questions here. You know, we’在中间。好吧,也许我们’re on hopefully we’在这个covid的背面。你必须改变你的任何商业实践吗?

不,你’re you know, you’漂亮分布。但是我’肯定有一些更改,您必须实施以及如何运行,也许是根据我们为客户提供的服务’过去几个月刚刚经历过。

凯兰雷斐31:13
是的,我们’re, we’通过设计重新远程。那是因为,你知道,我觉得人们可以做到最好的工作,你知道,他们想住在哪里。它真的很好。你知道,我们是沉重的Zoom用户,过去五年,六年。这样’没有什么新鲜事。我们的客户,商业模式已经改变了。我的意思是,我们的一些客户实际上已经失业,右边和那些不能的人’t分发他们的产品或无论出于何种原因,没有问题。但是你知道,营销预算已经转移了,人们常常在会议和旅行中花费大量的钱,而且那张面对面的东西现在都是不可能的。我觉得那样’s将是一个主要的,重大转变,并以营销资金所花费的方式,而且它’我知道,你知道,请问它已经朝着数字迈进了。但真的很好,你知道,人们销售人员是偏远的,人们在家工作,更富有成效,永远不会迟到?我的意思是,那呢’没有交通,你怎么能迟到?正确的?已经能够在笔记本电脑上拍摄笔记,甚至记录谈话,以便稍后再注意笔记。能够立即将人们带入会议。你知道你是如何记得它有多尴尬?我不’t know if you’曾经有过销售人员进来然后拨打他们的团队’s remote. It’很少见。是的。什么’S Wi Fi和此电缆没有’工作和为什么显示器不工作?它’s like, it’只是这样的浪费。喜欢,你可以拥有,你知道,一个小时就可以把它带到15分钟内,让每个人都在那里,并准备好了。它’s great. And then it’只是让人更有效。我相信。

Shannon Jean..32:55
你们应该检查otter.ai,并在发生时实时转录您的缩放会议。如此难以置信。它’绝对是神奇的魔法。是的,那’善良。好的,所以同样的事情,你知道,你’re you’真的,当我想到一个供应链专家时,我总是想到你,因为你的经验深度只是,你知道’深邃而广阔。所以呢’你对Covid的影响?而且,以及我们目前与中国在供应链上的关系?我的意思是,你认为事情只是为了回到他们之前的方式吗?他们会有所不同吗?您是否在建议您的后勤客户以及这些变化的意志?将

凯兰雷斐33:40
是的,我想我们’重新从来没有想到或体验它之前是怎么回事。这只是一个巨大的变化。它’不仅仅是提供侧面或关税,它’即使是需求和消费也会急剧改变,就像看车一样,例如汽车。我的意思是,Tesla已经开始接管和优步与rideshare的模型。而现在你不’甚至需要一辆车,因为你’没有驾驶任何地方。它’s, it’完全改变了,你知道,除了许多公司的恢复之外,还有很多行业,餐馆,你知道,我听到的25%到80%的餐馆将会下降’在已经有点的时候,你知道,所有者在第一次出现融入他们的利润业务。当然。然后,从一个创造机会的服务中的所有堕落,我的意思是,如果食物服务尤其是难以让你所知的困难的事业,它’难以在食品服务中保持成功一些人显然可以和非常擅长。但是,你知道的,他们中的大多数都会在第一年出发。反正。我觉得这一部分是一个企业’S用于定期重新发明自己。是啊是啊。

你知道我的意思?就像,我的意思是,有很多企业是,这绝对受到通常不稳定的那些不受欢迎的影响。但是,首先开始,我想我的意思是,我不喜欢’t意味着不敏感,你知道,所有的人都听谁在努力跑餐馆并遇到问题,但要进入那个业务,你知道它’s, you know, you’重新在薄的边距上运行,而且,你知道’S Food Service,对。所以得到它,弄错了一次,这可能是结束,无论其他任何事情如何’正在绕着你。所以’艰难的事业。是啊是啊。耶,当然了。但是,你知道,传统,好的,我们怎么样’重新建立这个产品,我们’你知道,你知道,在中国和我们知道’再做这个和我们’我的意思是导入我的意思是,它只是

Shannon Jean..35:48
你有没有见过物流经验的任何东西,或者听到关于,嘿,什么’真正的成本就像在这里制造它?

凯兰雷斐35:59
你知道,神秘地对我来说,你’在南美洲或类似的东西,任何像这样的班次,或者人们只坐在场边,就像在靠近采购和做更多的本地东西一样。你知道,如果你’在墨西哥制造,那么你 ’重新支持我们的邻居,对哦,然后你而不是空运到一些延迟交付或其他问题,你刚刚获得了像超高效甚至铁路的货运,那么甚至更有效。并且你可以每周或每天都有运输,如果你想要的话,就像汽车行业一样,你知道,你知道,你知道,你可以在美国建造汽车,如特斯拉这样的高科技汽车,你可以做美国的任何东西。我认为这里的储蓄恩典暂近漂亮的问题是,来自银行的资本,你知道,能够做资本资本投资和工作创造就会去那里’S将是如此多的钱投入这些程序真的说好,好吧’是你知道的投资回报率’第一个回收时间为六年的回报

将它从中国带到墨西哥’s like, okay, here’检查。你知道,而五年前,它就像10年前的最低成本模型一样,就像你知道的那样,就像试图找到最低的降落的成本一样,但是它’一个不可持续的业务。你’你有人飞往中国,你’你知道,在一夜之间工作的人’就像所有这一切一样,就像真正复杂的供应链一样。他们不’T.根本需要复杂。随着技术,在制造业中,走向自动化和机器人,而不是廉价劳动力。那已经发生了自然。所以现在我们’在这个问题和许多保护主义中,关税和那样的关税,以及带来的工作,我觉得它’只是一个朝向近同位迈出的较大波浪。无论是在美国还是在,你知道,在墨西哥和中美洲。是的,它有很多意义。是啊是啊。一世’也有点听到这一点。它’有趣的是看到那件事。

Shannon Jean..38:01
好的,所以我想问你这个问题,我们总是问大家,我’之前问过你这个,但你可能在最后一个犯了一个错误或两个我想,也许我们在几年前谈话了’总是值得挖回它,你知道,你知道我们喜欢错误。它总是让我们感觉更好,因为我知道我做了很多。戴夫几乎没有,但他们教我们很多。你知道?你有一个错误吗?’ve made? And even it’s the same one you’在之前谈过之前,你知道,在你的一个企业或你自己的一个企业或自己的人中,你知道,你知道的东西,你可以与听众分享的东西,你知道的东西,你知道了一份宝贵的课程,你知道,你知道,你可以与众不同,你可以与听众分享吗?

凯兰雷斐38:36
是的,我认为这是快速的原型,那种实验性的心态。你知道,如果你花了太久了试图制作或发展一些东西,只需去获得焦点组反馈并继续迭代迭代迭代。永远不会上市,然后你’只浪费时间。所以最好的事情是遵循的那些最低可行产品的精益启动心态,将其拿出来,让商业用它。当我说商业时,它’真的喜欢你有一个客户’s paying, you can’T只是把东西送走并询问人’意见,你必须有真正的买家,你知道。然后不要’t expect that it’S将成为一个家庭跑步。就像你知道,你期待你’重新犯错误期望你’重新将基地命中,并从中学习并期待你’重新改变产品。例如,如果你’重新制造,你不’T为10,000个单位提交你的第一个订单,然后期待那个,哦,我们’在你避风港时,重新获得最多的单位来获得最低的成本’甚至出售单位第一单位。就像你去100次开始的那样好多了,获得业务的做法,然后通过行动迭代,迭代,迭代,迭代,迭代,并不只是像规划稍后的争论和协作一样。耶耶耶。我知道了。

做。

戴夫汉密尔顿40:02
是的,就像你说的是练习你的事业’t treat it like it’静态的东西。你’re you’不断练习和学习,越来越好。我的意思是那个’无论如何,S都会自然发生。如此倾向于它拥抱它,并真正把它视为练习。那’有趣。是的。喜欢它’s great.

Shannon Jean..40:21
It’s all it’好东西。我的意思是,我总是喜欢赶上和你说话。你有很多有趣的框架。和我’M,我喜欢看着你扩展到不同的东西。它’太棒了。谢谢你今天和我们一起出去玩。什么’我们听众与您联系的最佳方式,了解更多关于市场的更多信息吗?

凯兰雷斐40:43
LinkedIn是最简单的。发给我一个关于关于小型商业表演的个性化信息和您拥有的任何问题的邀请。我们’LL很乐意与你联系。那’可能是最简单的方式,也可以

在我的个人资料中找到我的公司,公司基础,他们’RE也务必将该链接放在节目中为您和其他人。

Shannon Jean..41:08
是的。和我们’LL帖子显示到LinkedIn,因为我们,我们知道它有多好。所以,谢谢你再次Kalyn,你知道,我们’LL始终保持触摸您,谁知道您可能会以其重新启动另一个业务。

凯兰雷斐41:21
我喜欢。是的,我们’LL祝贺你刚刚发表的书真的很酷。我喜欢谢谢,也是poshmark。我认为它’S超级良好的家庭企业。

Shannon Jean..41:32
是的,这两个头衔都做得很好。它’我的一部分,你知道,进化,就像你谈论并创造了传播我品牌的内容,然后也是那里的小型企业的品牌展出,所以我们可以得到,你知道,只需带更多人进入折叠这想活着戴夫的生活,戴夫总是谈论。也是。

凯兰雷斐41:50
I’LL也很乐意为您的LinkedIn分发更多的东西。

Shannon Jean..41:53
惊人的。是的,那’太棒了。谢谢Kalyn,我们真的很感激你今天的时间。

凯兰雷斐41:57
谢谢你们。

戴夫汉密尔顿41:59
一如既往地,男人,我不同意你的不同意,我觉得我在那个人中学到了最多。

你知道,他的整个东西。他掩盖了它,我会让他挖回来但是我们陷入了更好的东西。所以我没有’但我在这里做了一个记笔记。这一切关于你知道的,如果你的所有销售电话或外展电话的唯一目的,就是进入页面的底部并转到页面并转到下一页,那’错了态度。它’s that’s what a great it’不是一个比喻,而只是对它的一个很好的描述。是的,因为我敢打赌你特别是新的销售人员,那’s what they’在做。哦,我打电话给每个人都称他们为他们做了工作。你知道,我的意思是,那里’如果问题在于,只是有一些真相,你知道,练习工作的基础。我知道如果我拨打了100个电话,我’你会得到任何数量的行业,你知道,1015领导,然后从那里,你知道,它通过漏斗中的过滤器。所以有那个目标是进入页面的底部,就像有一些价值一样,但它需要锻炼,好吧,你知道,你有多少努力进入每个电话?你知道,因为如果你唯一的目标是让那个人离开电话,所以你可以到达下一个。好吧,那’无论如何,s会抓住。

Shannon Jean..43:25
是的,那’真的。而他使用的其他术语之一,我真的坚持我的是,他已经学会了他学会衡量自己的时候。哦耶。而且我想,哦,是的,那’巨大的。因为我需要弄清楚。是的。那’s right. And it’因为他只是最大化’一个完美的例子。我们’在我之前在节目中谈过它’斯科特亚当斯谈到了人才堆栈。是的,在他的一本书中,我真的不得不失败,一切仍然是成功。

你知道,你可以看看,正如他谈论嗯,我在DHL那里,我去了,我这样做了,我做了一家产品,然后工作了一段时间,然后停了一下,然后回到DHL。然后我发起了,你知道,物流周围的业务,然后我建立了一些软件。然后我们卖了那种软件。而现在我’沿途。他’S一直在做营销。所以我现在’M开始这个营销业务。所以’只是一个很棒的例子

拥有所有这些各种各样的人才并将它们堆放在一起,帮助您成功。所以我觉得它’是一个很好的例子和我强烈推荐人们效仿的东西。是的,它是不,它’s good. It’太棒了。好的。好吧,我认为这是在这里的另一个星期内的小商业展。是的,务必访问我们的赞助商Linode Comm Slash SBS当然,请务必前往商业展示CO斜线错误,以便您可以获得您的错误书籍的副本,即Kaelin提到的书籍。我们’LL搭配香农’S节目中的Poshmark书籍,当然,凯兰提到的那么酷和我

戴夫汉密尔顿45:00
我不’认为我有别的别人。你?

Shannon Jean..45:02
我觉得’它。我们知道的最后一件事,我们’d请你让我们快速评论。无论你在哪里’今天倾听这个。在我们帮助您的迷人生活时,它会产生巨大的差异。

戴夫汉密尔顿45:11
在那里。非常感谢你。谢谢,人们。别紧张。

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1条评论

Izavella.. ·2020年6月4日上午11:02

真的很棒的表演!
很高兴了解有关Kelan的更多信息。

很棒的建议。

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